范總在中國石油和化工聯(lián)合會(huì )裝備協(xié)會(huì )干燥專(zhuān)業(yè)組成立大會(huì )

各位領(lǐng)導、各位專(zhuān)家以及同行：下午好！ 

今天，是中國石油和化工聯(lián)合會(huì )裝備協(xié)會(huì )干燥專(zhuān)業(yè)組成立的日子，請允許我以干燥專(zhuān)業(yè)組組長(cháng)的身份代表全體干燥專(zhuān)業(yè)組成員向中國石油和化工聯(lián)合會(huì )科技處及裝備處的領(lǐng)導以及專(zhuān)家組的專(zhuān)家感謝，感謝他們一年多來(lái)為成立干燥專(zhuān)業(yè)組所做的一切。 

下面，我將分兩部分來(lái)講述今天報告： 

第一、 常州市范群干燥設備有限公司簡(jiǎn)介 

第二、 常州及周邊地區干燥企業(yè)現狀及發(fā)展趨勢 

第三、 常州及周邊地區干燥企業(yè)的發(fā)展趨勢 

首先講第一：企業(yè)簡(jiǎn)介 

常州市范群干燥設備有限公司成立于1991年，屬民營(yíng)股份制企業(yè)，是國內制藥、化工機械、石化裝備重點(diǎn)骨干企業(yè)，是國內最有競爭力的干燥設備制造企業(yè)之一。 

公司坐落在常州市新北區環(huán)保產(chǎn)業(yè)園內，占地108畝，建筑面積18000平方米，固定資產(chǎn) 8600萬(wàn)元，公司擁有一流的生產(chǎn)裝備，如激光切割機、自動(dòng)焊機、數控車(chē)床、數控銑床、數控折彎機、數控卷板機等等； 

公司現有員工268人，其中95人擁有大專(zhuān)以上文憑，20人擁有高級職稱(chēng)。公司擁有一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售、技術(shù)及售后服務(wù)團隊，能承攬各種干燥設備的設計、制造及安裝業(yè)務(wù)。 

公司通過(guò)ISO9001：2008標準認證，并擁有一、二類(lèi)壓力容器制造許可證。“范干”商標獲得了“常州市知名商標”和“江蘇省著(zhù)名商標”稱(chēng)號。 

公司主要產(chǎn)品有熱風(fēng)循環(huán)烘箱、網(wǎng)帶式干燥機、流化床干燥機、真空干燥機、噴霧干燥機、旋轉閃蒸干燥機、回轉圓筒干燥機、熱風(fēng)爐等，主要應用于化工、制藥、石化、食品、軍工等領(lǐng)域，產(chǎn)品遍布全國，并遠銷(xiāo)國外。 

近幾年，由公司自行設計的各種干燥設備產(chǎn)品在石油化工、新材料、催化劑、顏料、軍工、食品等行業(yè)取得了極大的成功。 

1.為中石化、中石油催化劑企業(yè)提供催化劑專(zhuān)用網(wǎng)帶式干燥機、焙燒爐、旋轉閃蒸干燥機、噴霧干燥機等。用戶(hù)單位有：中石化催化劑撫順?lè )止?、中石化催化劑上海分公司、中石化催化劑長(cháng)嶺分公司、撫順石油化工研究院、北京石油化工研究院等。 

2.為PTFE生產(chǎn)企業(yè)提供PTFE專(zhuān)用烘箱、流化床干燥機、旋轉閃蒸干燥機、雙錐回轉真空干燥機等。用戶(hù)有：浙江巨圣氟化學(xué)有限公司、浙江巨化集團氟聚廠(chǎng)、上海三愛(ài)富化工有限公司、江蘇梅蘭化工有限公司、山東東岳新材料有限公司等。 

3.為汽車(chē)催化劑企業(yè)提供涂覆機、預干燥機、網(wǎng)帶式焙燒爐等。用戶(hù)有：BASF（上海）汽車(chē)催化劑有限公司、BASF（印度）汽車(chē)催化劑有限公司、BASF（南非）汽車(chē)催化劑有限公司、UMICORE（蘇州）汽車(chē)催化劑有限公司、無(wú)錫威孚汽車(chē)催化劑有限公司等。 

4.為顏料生產(chǎn)企業(yè)提供顏料專(zhuān)用網(wǎng)帶式干燥機、旋轉閃蒸干燥機、噴霧干燥機、耙式真空干燥機等。用戶(hù)有：科萊恩（天津）顏料化工有限公司、科萊恩百合顏料化工有限公司、CIBA（青島）顏料化工有限公司、DIC（南通）化工有限公司、上海一品顏料化工有限公司、江蘇雙樂(lè )化工有限公司等。 

5.為軍工企業(yè)提供煙火藥劑混合、造粒、干燥、裝填等設備。用戶(hù)有：西安近代物理化學(xué)研究院、西安慶華電器有限公司、山西江陽(yáng)化工有限公司、重慶長(cháng)安集團、黑龍江北方工具廠(chǎng)。 

6.為食品企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)瓜子生產(chǎn)線(xiàn)。用戶(hù)有：安徽洽洽食品有限公司、浙江大好大食品有限公司、安徽真心食品有限公司、上海阿明食品有限公司等。 

公司近三年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：2008年9600萬(wàn)元，2009年為1.1億元，2010年為1.5億元。 

接下來(lái)講第二：常州及周邊地區干燥設備的現狀 

常州現有干燥設備企業(yè)300多家，大部分都分布在武進(jìn)區的鄭陸鎮，其中有獨立經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的企業(yè)有100多家，年產(chǎn)值超過(guò)1000萬(wàn)元的有28家，年產(chǎn)值超過(guò)5000萬(wàn)元的有3家，年產(chǎn)值超過(guò)1億元的有1家。所有這些企業(yè)的總年產(chǎn)值大約在10億左右。周邊地區無(wú)錫現有干燥設備企業(yè)20多家，大部分集中在前州鎮，其中，年產(chǎn)值超過(guò)1000萬(wàn)元的有6家，年產(chǎn)值超過(guò)5000萬(wàn)元的有1家。周邊地區靖江現有干燥設備企業(yè)30多家，其中年產(chǎn)值超過(guò)1000萬(wàn)元的有5家，年產(chǎn)值超過(guò)3000萬(wàn)元的有1家。無(wú)錫和靖江兩個(gè)地區的年產(chǎn)值大約在3億左右。也就是說(shuō)，常州及周邊地區干燥設備的年產(chǎn)值大約在13億元左右。 

目前在常州地區，產(chǎn)值在5000萬(wàn)以上干燥企業(yè)，都是綜合實(shí)力較強的企業(yè)，它們都有自己的管理團隊，有較強的設計及制造能力，干燥設備品種齊全，能為各個(gè)行業(yè)設計制造多種干燥設備。其中，常州范群規模最大，裝備最好，干燥設備品種最多，并且有一二類(lèi)壓力容器制造證書(shū)，它們不僅能制造各種常規的干燥設備，還能根據客戶(hù)的需求，設計制造出各種特殊要求的干燥設備。例如，常州范群為汽車(chē)催化劑行業(yè)設計及制造的預干燥機及焙燒爐，在中國汽車(chē)催化劑行業(yè)達到了80%的市場(chǎng)占有率，在南非和印度達到了30%的市場(chǎng)占有率。再例如常州范群為軍工行業(yè)特殊設計的煙火藥劑造粒、壓柱、裝填等生產(chǎn)線(xiàn)，市場(chǎng)占有率幾乎達到100%；年產(chǎn)值在1000-5000萬(wàn)元的干燥設備企業(yè)是常州干燥行業(yè)的中堅力量，它們大多為特色企業(yè)，它們或者生產(chǎn)某一系列的干燥設備，或者為某一行業(yè)服務(wù)，象常州佳發(fā)就專(zhuān)注于流化床造粒及包衣機的生產(chǎn)，并且專(zhuān)業(yè)服務(wù)于制藥及食品行業(yè)；產(chǎn)值在1000萬(wàn)元以下的企業(yè)，是常州干燥行業(yè)的生力軍，它們中的大多數沒(méi)有自己的管理團隊、沒(méi)有自己的技術(shù)人員，甚至沒(méi)有自己的工人。雖然這些企業(yè)都還在求生存、謀溫飽，但一旦它們能突破瓶頸，仍然有很大的上升空間。 

周邊地區無(wú)錫的干燥設備企業(yè)主要集中在無(wú)錫前州鎮，它們大多生產(chǎn)噴霧干燥機，其中無(wú)錫林州干燥設備有限公司是綜合實(shí)力最強的企業(yè)，它們有承攬各種噴霧干燥機的能力，象陽(yáng)光干燥在超細粉體的干燥上有自己的特色，而昂益達干燥則在生物制藥等領(lǐng)域有自己的特點(diǎn)。靖江的干燥設備在鈦白粉、超細碳酸鈣等領(lǐng)域有一定的優(yōu)勢。 

目前，常州及周邊地區的干燥設備企業(yè)以民營(yíng)企業(yè)為主，大多數為法人獨立控股企業(yè)，很少有股份合作制企業(yè)。生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數類(lèi)同，經(jīng)營(yíng)模式也大同小異，都是以銷(xiāo)售為主，拿到什么訂單，就生產(chǎn)什么產(chǎn)品。企業(yè)往往是重銷(xiāo)售、輕管理、輕服務(wù)。尤其是那些產(chǎn)值在1000萬(wàn)元以下的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量根本得不到保證，甚至有一些企業(yè)為了訂單，壓低價(jià)格惡性競爭，最終只能通過(guò)偷工減料來(lái)完成交貨。在產(chǎn)品質(zhì)量控制上，大多數企業(yè)沒(méi)有自己的質(zhì)量保證體系，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞往往由生產(chǎn)工人的素質(zhì)來(lái)決定；在裝備上，大多數企業(yè)都沒(méi)有自動(dòng)切割、自動(dòng)焊、自動(dòng)拋光等加工設備；在服務(wù)上，大多數企業(yè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓的服務(wù)人員；在產(chǎn)品設計上，大多數企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的設計人員；在工人隊伍中，大多數焊工、電工等沒(méi)有相應的資質(zhì)證書(shū)；由于常州地區干燥企業(yè)幾百家企業(yè)相對集中在方圓10公里的范圍內，從銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員到車(chē)間工人流動(dòng)性非常大，企業(yè)根本不可能為他們進(jìn)行任何培訓，所有企業(yè)都是拿來(lái)主義，這就給常州及周邊地區的干燥設備企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展瓶頸，如何提高這一地區干燥企業(yè)的競爭力，將是這些干燥企業(yè)的管理層需要思考的問(wèn)題。 

最后將第三:常州及周邊地區干燥設備企業(yè)的發(fā)展趨勢 

常州現有干燥設備企業(yè)300多家，號稱(chēng)“中國干燥之鄉”。但如果進(jìn)一步考證的話(huà)，這“中國干燥之鄉”是受之有愧的。雖然，從數量上來(lái)看，300多家干燥設備企業(yè)已經(jīng)占據中國干燥設備企業(yè)的半壁江山，但從干燥設備市場(chǎng)的份額來(lái)看，常州只占了冰山一角。常州要想成為真正意義上的中國干燥之鄉，還需要這些干燥企業(yè)統一組織、統一思想，并為之長(cháng)期奮斗下去。為此，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮常州及周邊地區干燥設備企業(yè)的發(fā)展趨勢。 

1.成立常州干燥行業(yè)協(xié)會(huì )：目前，常州的干燥設備企業(yè)大多數都處于無(wú)序的競爭中，大多數企業(yè)產(chǎn)品結構類(lèi)同，銷(xiāo)售行業(yè)類(lèi)同，容易出現低價(jià)格惡性競爭。為此，有必要成立常州干燥設備行業(yè)協(xié)會(huì )，由全體會(huì )員組成一個(gè)松散的聯(lián)合體，并由協(xié)會(huì )統一協(xié)調、制訂出統一的市場(chǎng)指導價(jià)，避免行業(yè)內惡性競爭。企業(yè)與企業(yè)之間，也可以進(jìn)行廣泛的合作，甚至可以成立緊密聯(lián)合的股份公司，把所有干燥設備按系列分類(lèi)生產(chǎn)管理，打造一艘干燥設備的航母。 

2.生產(chǎn)裝備大型化：干燥設備的市場(chǎng)非常大，常州及周邊地區現在涉足的只是制藥、食品、精細化工、礦冶、農產(chǎn)品加工、石油化工等行業(yè)中的一小部分，許多大型的干燥設備仍然由一些大型化工機械廠(chǎng)制造或從國外進(jìn)口。如大型蒸汽管束干燥機、大型空心槳葉式干燥機等，在常州及周邊地區的干燥設備企業(yè)都不能生產(chǎn)。因此，有條件的干燥設備企業(yè)必須提高自己的裝備能力，爭取能生產(chǎn)大型干燥設備。 

3.調整產(chǎn)品結構：目前常州的大多數干燥設備企業(yè)產(chǎn)品結構混亂，從熱源設備、各種干燥設備到輔助設備幾乎每個(gè)企業(yè)都在做，這給生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制及售后服務(wù)都帶來(lái)了巨大的困難。因此，產(chǎn)品結構的調整已經(jīng)迫在眉睫，通過(guò)產(chǎn)品結構的調整，可以形成更專(zhuān)業(yè)化的制造隊伍和更穩定的產(chǎn)品質(zhì)量，另外還能減輕售后服務(wù)的壓力，并統一打造常州干燥設備品牌。 

4.建立現代化試驗中心：干燥設備的設計需要依賴(lài)于一些基本參數，而這些參數的取得又依賴(lài)于試驗，對于許多物料都必須經(jīng)過(guò)干燥試驗才能確立干燥工藝，因此，各干燥設備企業(yè)可根據自己的產(chǎn)品結構，建立起相應的干燥試驗中心。雖然，許多規模企業(yè)已經(jīng)建有自己的試驗中心，但大多數試驗中心距現代化試驗中心差距甚遠。 

5.加大干燥設備企業(yè)人才培養力度：企業(yè)的發(fā)展，人才是關(guān)鍵。企業(yè)除了要不斷培訓提高員工素質(zhì)外，也要從多渠道引進(jìn)各專(zhuān)業(yè)人才，如流程工藝、機電一體化、工業(yè)控制、焊接工藝、質(zhì)量控制等專(zhuān)業(yè)的人才，只有不斷補充新鮮血液，企業(yè)才能長(cháng)期穩定發(fā)展。 

6.培育一批質(zhì)量穩定可靠的配套企業(yè)：許多干燥項目的設備都是成套供應的，而大多數輔助設備都是由配套企業(yè)提供的，因此，有必要培育或建立一批質(zhì)量穩定可靠的配套企業(yè)，只有這樣，才能保證整個(gè)干燥項目的質(zhì)量。 

7.開(kāi)發(fā)新品，拓寬干燥設備銷(xiāo)售市場(chǎng)：目前，常州及周邊地區的干燥設備企業(yè)都以傳統的干燥技術(shù)為主，象熱管、熱泵等新技術(shù)還未能得到應用。用熱管技術(shù)回收煙氣余熱、用熱泵技術(shù)回收干燥蒸汽余熱已經(jīng)在其他行業(yè)普遍使用，把這些新技術(shù)用到一些特殊行業(yè)的干燥設備上，應該不會(huì )有任何技術(shù)瓶頸。此外，采用新材料制造各種防腐型的干燥設備也能滋生出很大的市場(chǎng)。 

8.走全球化道路：常州及周邊地區的干燥設備企業(yè)應根據自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，努力提高單品種干燥設備的市場(chǎng)占有率，并走全球化道路，爭取讓常州的干燥設備名揚全球。 

謝謝大家！